من در حال توسعه محصولی با نام «ورزشما» هستم که متعلق به شرکت من است. قصد دارم با فردی همکاری کنم که در توسعه کسب‌وکار محصول نقش جدی خواهد داشت.

شرح همکاری موردنظر:

این فرد در نقش COO (مدیر عملیات) در کنار من فعالیت خواهد کرد.
در توسعه و مدیریت عملیات کسب‌وکار محصول نقش خواهد داشت.
یکی از آورده‌های اصلی او، جذب مشتریان خوب و بزرگ برای محصول ورزشما و ایجاد ارتباطات تجاری است.
در ازای خدمات، تخصص، زمان و ارزش تجاری که برای محصول ایجاد می‌کند، قصد دارم درصدی از سهم/مالکیت مربوط به خود محصول ورزشما به او اختصاص دهم.
منظور من از این توافق، واگذاری سهم از کل شرکت یا سایر فعالیت‌های شرکت نیست و می‌خواهم مالکیت و منافع سایر فعالیت‌های شرکت کاملاً جدا باشد.

می‌خواهم بدانم از نظر حقوقی بهترین ساختار برای این همکاری چیست؟

به‌طور مشخص می‌خواهم درباره موارد زیر راهنمایی بگیرم:

آیا بهتر است برای این فرد قرارداد همکاری + قرارداد واگذاری سهم از محصول تنظیم شود یا ساختار حقوقی مناسب‌تری وجود دارد؟
اگر محصول «ورزشما» در حال حاضر متعلق به شرکت است، چگونه می‌توان فقط سهم اقتصادی/مالکیتی مربوط به این محصول را به فرد اختصاص داد بدون اینکه او در کل شرکت شریک شود؟
اگر در آینده این فرد شرکت را ترک کند، تکلیف سهمی که به او داده شده چه خواهد بود؟ آیا می‌توان Vesting / Cliff / Buyback برای آن تعریف کرد؟
آیا می‌توان دریافت سهم را به عملکرد او، مخصوصاً جذب مشتری و درآمد ایجادشده برای ورزشما، مشروط کرد؟
اگر او یک مشتری بزرگ برای ورزشما بیاورد، مالکیت یا سهم او چگونه محاسبه شود؟ آیا بهتر است برای مشتریان معرفی‌شده کمیسیون جداگانه تعریف شود؟
اگر مشتری توسط او معرفی شود ولی قرارداد مشتری مستقیماً با شرکت بسته شود، چگونه باید حق او ثبت و قابل اثبات باشد؟
در صورت اختلاف، ترک همکاری، عدم انجام تعهدات یا قطع همکاری، وضعیت سهم‌های واگذارشده چگونه مدیریت شود؟
از نظر مالیاتی، ثبتی و حقوقی، این مدل واگذاری سهم چه تبعاتی برای شرکت و طرف مقابل دارد؟
با توجه به اینکه نقش او COO است، آیا بهتر است حقوق ثابت + درصد از درآمد/سود + سهم محصول داشته باشد یا صرفاً سهم محصول؟
در نهایت، پیشنهاد شما برای اینکه قرارداد به شکلی تنظیم شود که هم انگیزه بلندمدت فرد حفظ شود و هم مالکیت و کنترل محصول برای من محفوظ بماند چیست؟

هدف من این است که یک ساختار قراردادی بلندمدت، شفاف و قابل اجرا داشته باشم که ارزش ایجادشده توسط این فرد را به رسمیت بشناسد، اما در عین حال از مالکیت و کنترل من و شرکت بر محصول «ورزشما» محافظت کند.